我是一个刚入行的电话销售电梯空调的新手，请问我怎样才能争取更多的单，提高业绩呢？谢谢大家！要怎样做

电话销售是目前很多公司采用的销售方法之一，此种销售模式成本低廉，毕竟一个电话的成本才几毛钱，但是电话销售的成功率也是比较底的，具网上讲电话销售的成功率为3%.但是这种底成本的销售模式还是为很多公司青睐。但是由于成本的问题，可能有很多公司拉来一个人马上就安排到工作岗位上去做电话推销，由于前期的培训不够，很多人到岗以后电话打几个，碰碰钉子马上就丧失信心，个人认为要做好电话销售，必备的功课还是要做，首先我们要对自己的销售的产品还是要做个了解，只是告诉客人我们卖什么东西还是远远不够的，比如客人要问我们一些具体的东西，如果你不了解产品，使客人马上对公司的整体素质第一感觉就大打折扣。我们要告诉客人我们的产品有那些系列，产品的行业优越性，要对客人的提问做详细的记录，不能回答的要礼貌的告诉客人：您提的问题我请技术人员给您回答。再来我们打电话的技巧，在和客人沟通中我们可以从客人的语言，语气中去感受客人的感受，来判断我们这次电话销售再进行的必要性。一味的死缠烂打只会让你碰的钉子更多。无论成功与否，礼貌是做为一个好的推销员必不可少的。遇到很烦躁的客人我们可以马上礼貌的终止谈话。即使遇到唠叨也不要没讲再见就先撂电话。

个人感觉电话销售也是一门艺术吧，要做好有很多都要准备。

比如：A，潜在客户的挖掘，要想成功率高，毕竟需要的人才会买你的产品，你要找你的潜在客户，可能会买的客户，提高你的工作效率。B,客户资料的了解,打电话以前对客户也做个了解，让客户了解你对他的重视，并容易在电话中找到***同语言。C，电话的问候，了解如有客户需要以后，即使客户没有马上决定购买你的产品，或已经决定不购买你的产品，也不断的电话问候一下，间接了解客户不购买自己产品的原因，了解同行产品的优势和销售模式。以便反馈给公司。

反正做电话销售有很多需要去做的，时间关系，不再一一讲了，本人也是瞎掰几句，有不对的地方可以拍砖，请勿口水。