关于掀桌

有知友提问,如何理解有掀桌的能力和不掀桌的修养? 下面分享了我的一点不成熟的看法。

掀桌一般是出现在谈判上的一种手法。首先会掀桌是一种能力,我是认可的。拥有掀桌的能力而不掀桌是一种选择,而掀桌是另一种选择,仅此而已,谈不上哪种做法更高贵、更有修养。

掀桌的能力,一般是指掀桌要懂得把握时机和分寸,不是上来两句一言不合就掀桌。人都有自己的立场和脾气,拥有掀桌的能力能更好地维护自己的立场、争取最大的利益。

双方博弈,掀桌不当,就很容易弄巧成拙。那么要怎么掀桌才好呢?《好好说话》里介绍了3条做法:

第一步, 表达上桌意愿,把对方也拉到谈判桌上来 。

正式谈判之前,一定要充分流露出自己沟通的意愿,给对方一个成功的预期。

第二步, 对方上桌后,讲有不友好的第三方存在 。

埋伏笔,为后面掀桌设下安全网。

第三步, 条件成熟,果断掀桌,使得对方妥协让步 。

很多人也会通过递辞职信的方式,希望得到公司的挽留,来实现升职、加薪,结果就真的辞职了。这是因为没有先设好一个安全网、一个可以顺势而下的台阶。

掀桌的核心不在于掀桌的动作,而是之前要“把对方请上桌”和“营造一个安全网”,这样才好全身而退。值得注意的是,掀桌后的条件不要开得过于离谱,否则,对方会怀疑你的诚意。

关于不掀桌的做法,是考虑到和对方撕破脸也无济于事,不如和和气气地为彼此的***同目标来出谋划策。参见《关键对话》,在双方处于焦灼状态时,能够跳出当前情绪的漩涡,问问自己的真实目的是什么?这样能让自己找到问题的突破口,去营造谈话的安全氛围,让有效的对话能够继续下去。

总之,掀桌与不掀桌与否,是面对同一问题,不同的选择,是一种面向解决问题能力的一体两面的选择。