USP理论和定位理论有什么区别

一、提出时间不同

1、USP理论：50年代初美国人罗瑟·瑞夫斯（RosserReeves）提出USP理论，要求向消费者说一个“独特的销售主张”（UniqueSellingProposition），简称USP理论，又可称为创意理论。

2、定位理论，由美国著名营销专家艾·里斯（AlRies）与杰克·特劳特（JackTrout）于20世纪70年代提出。

二、内容不同

1、USP理论

（1）强调产品具体的特殊功效和利益——每一个广告都必须对消费者有一个销售的主张；

（2）这种特殊性是竞争对手无法提出的——这一项主张，必须是竞争对手无法也不能提出的，须是具有独特性的；

（3）有强劲的销售力——这一项主张必须很强，足以影响成百万的社会公众。

（4）20世纪90年代，达彼斯将USP定义为：USP的创造力在于揭示一个品牌的精髓，并通过强有力的、有说服力的数据证实它的独特性，使之所向披靡，势不可挡。

2、定位理论：定位要从一个产品开始。那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己。但是，定位不是你对产品要做的事。定位是你对预期客户要做的事。换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位，确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。

扩展资料

USP理论的三个特点：

第一、必须包含特定的商品效用，即每个广告都要对消费者提出一个说辞，给予消费者一个明确的利益承诺。

第二、必须是唯一的、独特的，是其他同类竞争产品不具有或没有宣传过的说辞。

第三、必须有利于促进销售，即这一说辞一定要强有力，能招来数以百万计的大众。

百度百科——USP理论

百度百科——定位理论