你怎么看待雷军说的话?小米从来没有故意“饿死营销”?

估计小米刚成立的时候,大家可能会对小米的不足给出几个一致的解释。但是,距离小米1已经过去了10年,现在小米的缺货并没有缓解,甚至还出来临时取消抢购,这让任何说法都没有说服力。小米真的一直在玩?饥饿营销?诀窍?不过仔细想想小米的现状,玩这个噱头真的没什么意义。

1.米9抓头发,真的看不懂。

小米9抢在IQOO和三星之前的新旗舰?我就想弄个855起步的手机当宣传噱头;去年小米还第一次推广了卡梅隆电影的片名,手笔也不算太大。这些现象都说明小米今年对米-9有很大的期待,希望在19打出漂亮的第一枪,争取一个好的开始。

但是现在呢?频繁的断货基本上抹杀了小米新机的优势,各界人士因为断货而诟病,频繁质疑小米的用心。小米9不仅没有达到预期的宣传效果和销量,还影响了小米的口碑。如果是有意的饥饿营销,频繁去小米高层道歉安抚消费者,有点太贵了;运营部也取消吧,别麻烦高层了。

2.完全是砸自己的招牌。

如果是在小米初期,做点什么?饥饿营销?靠高性价比把拉拉的人气炒起来是可以的。毕竟小公司没什么底气,难得有点宣传,扩大知名度。现在玩这个游戏,是不是有点?出局?是的。

不客气的说,现在国内手机行业已经成了红海,华为、OV、魅族以及国外的苹果、三星都不是软柿子。只要一个品牌战略出现失误,那么绝对是他们该做的时候了。现在的手机已经精细化到几乎覆盖所有人群,无论你喜欢什么配置,总能找到一款适合你的;虽然小米在价格上还是有一定优势的,但是优势不明显,随时有被替代的风险。

3.小米缺货还有一个原因。

归根结底,其实就是一个字。小米虽然十岁了,但是底子还很薄,无法大量变现股票。正因如此,雷军其实已经在多个场合表示,小米手机的利润一直保持在比较低的状态,承受不起大量库存带来的资金压力。

小米是卖手机的,除了一开始会准备一定的现金,其余时间基本都是现在卖;只要有一款手机成为爆款,小米短时间内找不到其他生产线,就只能断货。这也是小米商城每周都抢,至少抢几分钟的原因之一;如果天天抢,估计抢购会变成秒杀。

一旦大量股票导致资金周转困难,小米只能转让公司股份维持日常运营,否则小米只能选择破产。从现在来看,公司更倾向于继续采取现做现卖的策略,这样的优势是没有积压,资金周转更快;但这终究不是长久之计。每次缺货都会打击消费者信心,对公司未来发展非常不利。

至于王腾事件,小米官方曝光了后续聊天记录。这个人说的大概意思是小米故意不准备那么多货,因为缺货会导致线下涨价,可以保证小米每款手机前一两个月的销量。

我个人倾向于认为这是个人观点。毕竟小米9的价格和配置摆在那里,确实有自己的优势。而且小米没有太大的溢价空间,故意断货不仅能抬高价格,还会影响小米的口碑。况且这种缺货肯定会影响手机的销量。毕竟一款新手机发布后的前一两个月销量最好。如果错过了这个时间,朋友发布新机,销量只会越来越差。

但是小米真的不打算改变现有的局面吗?2018年,小米给雷军99亿股权分红,导致小米财报不太好看。既然能给这么大一笔钱奖励创始人,那真的不如提高产能保证小米有货。毕竟取悦消费者才是小米未来发展的根本。