汪力成的经营策略

华立集团董事长汪力成最近炙手可热。3月5日，在美国《财富》中文版所评选的“2001年度中国商人”中，汪力成名列首位。瞄准主业为房地产的上市公司：“目前我们正在和一些主业从事房地产业务的上市公司谈判，从而使华立房产进入A股资本市场”。4月13日，华立集团董事长、华立控股（000607）董事长、华立科技（600097）董事长汪力成在接受本报记者采访时坦言，华立的发展都是“以资本运营为手段”，进入任何一个领域都不能从零起步，必须站在巨人的肩膀上。

汪力成最近炙手可热。3月5日，在美国《财富》中文版所评选的“2001年度中国商人”中，汪力成名列首位，风头超过海尔集团首席执行官张瑞敏，而他说：“别人比我优秀，我只是巧合”，当然，“这也说明要敢于挑战”。这种巧合与挑战，就是他不久前正式收购了飞利浦集团所属的在美国圣荷塞的CDMA移动通信部门（包括美国达拉斯和加拿大温哥华的研发分部），获得了飞利浦在CDMA无线通信方面的全部知识产权（IP）、研发成果、研发设备、研发工具和一大批有经验的研发人员，在此基础上设立了美国华立通信集团公司，借助与飞利浦半导体 的战略伙伴关系，专业从事手机芯片软件及手机整套技术解决方案的设计开发，并通过浙江华立通信技术有限公司直接面向中国市场，为中国及世界各地的手机制造厂家提供核心芯片及整套技术解决方案。

华立集团因汪力成做事十分低调，甚至有人用“雪藏15年”来形容他。其实，翻开华立集团的结构图，不难发现A股上市公司的身影。“也曾想IPO，但作为民营企业，总也轮不上”。于是，汪力成“火了”，收购A股上市公司，走曲线上市之路。

控股两家A股上市公司：最早以做竹器、雨伞起家的华立集团多年来是国内最大的电能表生产商，近年来它除了积极参与杭州的房地 产开发外，还在国内和国外展开了一系列的资本收购运作；在国内，华立收购了ST川仪和ST恒泰，华立控股（000607）、华立科技（600097）诞生了。在美国，华立收购了太平洋系统控制技术公司（PFSY）这家纳斯达克的上市企业。2001年华立集团营业收入28亿，实现利税4亿，利润2.6亿。

对于中国的两只买壳上市公司，汪力成都通过自己的游说成功地把壳洗得干干净净。特别是1998年开始谈判的“ST川仪”收购，华立开创了“债务全剥离、资产全置换、人员全清退”的记录，这是迄今为止上市公司收购案中剥离最干净的案例。其时，他对重庆市政府说，如果你肯剥离置换，国有资产会增加一倍，这个上市公司则继续留在重庆市，不会搬走。这是华立首次进入中国资本市场，当时华立以每股3元的价格协议受让中国四联仪器仪表集团有限公司持有的深市上市公司重庆川仪国有法人股7078万股中的4432万股（占总股本的29.1%），成为重庆川仪（现华立控股）的相对控股股东。

“华立控股”经过三年时间的发展，经营业绩和二级市场的表现有目***睹，经过全体股东同意，股东大会决议，确定华立控股的未来发展主业为以青蒿素系列产品为基础的广谱抗病毒药。现在，华立控股在青蒿素系列产品的发展上，按“整合产业”原则制定企业的产业规划，通过资本运营等方式，收购、兼并、联合、扩建、新建同类企业及“上、下游”企业，形成完整的以资本为纽带的“产业链”，进入了收获期，并形成华立控股的“核心竞争力”。

2000年5月，华立开始对ST恒泰重组，9月，以每股1.10元的转让价格受让海南恒泰3300万法人股，成为其 第一大股东。汪力成把海南恒泰说成是一家“很烂的公司”。在收购ST恒泰时，他对海南人说：“我把上市公司迁走，但大部分资产留在海南”。汪力成成立了一家农业公司留在海南，让它承担大部分债务。华立收购恒泰后，把注册地也迁到了杭州——华立的发家之地。

恒泰的重组比川仪要难得多,这是华立当初没有想到的。“我不知道水有多深。面对ST恒泰当时5个多亿的沉重债务及各种错综复杂的关系,恒泰所有债务都有三家以上的银行查封，曾经有一段时间感觉被拖进去了。几次想退出来又怕华立的信誉受影响,最后没办法只有硬着头皮干下去，前后***花了18个月时间。汪力成强调“一定要为对方着想”。

通过更名迁址,华立科技将从ST恒泰脱胎换骨,定位于电力系统自动化,今后还将逐步向石油化工等行业自动化系统拓展,使之重新变为一个绩优公司。

华立科技进军电力自动化的第一步是收购浙大中程计算机公司,尽管它当时还是一个概念,很多先进技术还未转换成产品,但毕竟突破了一个技术平台。中程计算机公司很多浙大老师现在成为华立科技的骨干。第二步,就是收购北京卡斯特公司,其背景为北美著名的电力自动化技术拉森集团。虽然北京卡斯特规模不大,但它在国内有很多客户以及许多成功的项目业绩,而且最重要的是搭建了一个技术平台。这一步,对华立科技中长期的发展可以说有深远的影响。2001年实现全年净利润1223万元,每股净利润0.1元,实实在在的业绩再次证明华立集团对ST恒泰的跨地区重组的成功。

以制造业的精神搞资本运营：华立并未把目光仅仅放在中国，目前它已把自己的手伸到美国纳斯达克市场上。去年上半年，华立通过控股公司华立控股（美国）有限公司，收购了在美国纳斯达克上市的两家公司——美国太平洋系统控制技术公司（PFSY）和美国太平洋商业网络公司（PACT）。

更具影响力的是华立集团收购了飞利浦的CDMA。用汪力成的话说就是，到发达国家找我们想要的——核心技术与高级人才；到不发达国家给予我们所有的——华立具核心优势的产品与服务。

在上述两个A股上市公司的收购中，也不难发现广东证券和华泰证券的身影。可知，汪力成借道资本已驾轻就熟。有人认为汪力成是资本运作的高手，但他却称，相比较那些资本运作的高手和大鳄来讲，华立的这些运作微不足道。“惟一与众不同的是，我们是在用制造业的精神来做事。”

华立的资本经营总是和产业拓展结合在一起，金融资本和产业资本同步发展——华立控股，今后将专心做好 生物制药；华立科技，将全力发展电力自动化业务，上市的产业公司坚决地走专业化发展的道路。华立有32年从事制造业的经验，有华立特有的企业文化和精神，华立希望通过收购、兼并、重组等资本经营的手段，快速整合产业资源，形成一个起点和平台，但是事情光做到这一步是不能说明什么的，进到一个新的起点和平台后，华立希望用自己的方式来进行又一轮的整合。