什么是长尾效应

长尾效应:长尾效应

一、“长尾”的由来和含义:

根据维基百科，长尾的概念是由《连线》杂志主编克里斯·安德森在2004年10月的文章《长尾》中首次提出的，用来描述亚马逊和网飞等网站的商业和经济模式。

“长尾”实际上是统计学中幂律和帕累托分布特征的口语化表达。

例如，常用的汉字并不多，但由于其出现的频率很高，这几个汉字占据了上图中广阔的红色区域；大多数汉字很难使用。它们属于黄色长尾巴。

克里斯认为，只要存储和流通渠道足够大，需求低或销售不佳的产品的市场份额可以与那些拥有少量畅销产品的产品的市场份额相当甚至更大。

二、“长尾”的定义:

到目前为止，“长尾”还没有正式的定义。克里斯·安德森认为长尾理论最理想的定义应该解释“长尾理论”的三个关键组成部分:

畅销产品向利基市场的转变

富足经济学。

许多小市场汇聚成一个大市场。

目前，最接近的定义是:

“长尾意识到许多小市场的总和等于（如果不是大于）一些大市场”——杰森·福斯特

“当未知变得无处不在时，长尾就是你能得到的东西”——埃里克·阿卡维

“长尾是过去80%不值得出售的东西”——格雷格

“《长尾理论》讲述了一个以前被认为是边缘化的、地下的、独立的故事（艺术家？产品现已上市

它在* * * *市场占有一定份额，足以与最畅销的产品相媲美”——鲍勃·贝克。

最佳口号:

“涓涓细流汇成河”——约书亚·伍德

“终结二八定律！”—埃里克·埃瑟里奇

“没有什么是非卖品，任何时候都不是非卖品！”—吉姆·崔彻

“一个小数乘以一个非常大的数等于一个大数！“—拉杰什·贾恩

三、成功的“长尾”案例:

1，谷歌是一家典型的“长尾”公司，其成长过程就是将广告商和出版商的“长尾”商业化的过程。

数以百万计的小企业和个人以前从未做过广告，或者从未大规模做过广告。他们很小，广告商鄙视他们，甚至他们从未想过他们可以做广告。但谷歌的AdSense降低了广告的门槛:广告不再高不可攀，它是自助的，便宜的，任何人都可以做；另一方面，对于成千上万的博客网站和小规模的商业网站来说，在自己的网站上投放广告很容易。

目前，谷歌一半的业务来自这些小网站，而不是放置在搜索结果中的广告。数以百万计的中小企业代表着一个巨大的长尾广告市场。恐怕没有人能预测这条长尾能有多长。

2.亚马逊:

一位前亚马逊员工精辟地总结了该公司的“长尾”特性:现在我们销售的过去卖不出去的书比过去能卖的书还要多。

此外，还有很多，如维基百科、网飞等等。

第四，长尾的启示:

1.对于一些公司来说，长尾理论是对二八定律的颠覆。在全新的商业模式下，公司的利润不再依赖于传统的20%的“优质客户”，而是许多以前被忽视的客户，而且他们的数量庞大到足以让你赚得盆满钵满；从公司产品来看，拳头产品聚焦市场的老套路将告一段落；

2.许多市场正面临新的机遇，如长尾电视、长尾音乐、长尾设计...拖着长尾巴的还有什么？很多。想一想？

3.一批博客和播客将从这一“长尾”中受益。（中国是一个特例，不包括在本结论中）。

4.许多微中心将在长尾中诞生，甚至不排除一些微中心将成长为新的中心，例如谷歌。

5.中心会一直存在，不会因为微中心的兴起而被“移除”。

转自:/index.php？p=203

长尾理论挑战二八定律

最近，我在AdAge上看到北美广播巨头有很大的动作，不知道失去的媒体是否正在卷土重来？开始关注并尝试写一篇观察。在搜索相关行业的复杂信息的过程中，我偶然发现了播客的新概念（被一些早期采用者暂时翻译为“播客”）。基于RSS技术的播客与博客完全相同，但信息载体不同于博客的文本，而是声音。广播公司利用这项技术使听众可以轻松地将他们想听的内容下载到便携式音乐设备上，便于随时收听。另一方面，卫星广播推出了订阅服务，将一些更深入的内容和更独家的访问作为收费服务，创造了一定规模的固定忠实用户，这对广告商和媒体公司来说有很大的商机。

事实证明，新时代的广播行业已逐渐褪去大众媒体的光彩，转型为瞄准固定细分市场的分众媒体。XM和Siruis推出了更加细分和专业的广播频道，新的广播公司也通过媒体巨头的合作出现在BLACKPINK。互联网技术融合后，广播行业呈现新气象。

追根溯源，必然会有支撑行业现象的理论依据。由此，长尾理论出现，与二八定律直接冲突。所谓长尾理论，是从统计学中形状类似“恐龙长尾”的分布特征的口语化表达演变而来的。在维基百科上查找关于“长尾”的条目时，我了解到一本杂志的主编克里斯·安德森在去年10月提出了这一概念。他认为，只要存储和流通渠道足够大，需求或销售不佳的产品所占的市场份额可以与少量畅销产品所占的市场份额相媲美，甚至更大。

以某市场为例。少数畅销书占亚马逊网上书店数千种商品图书总销售额的一半，而大多数部门的图书占总销售额的另一半，尽管它们的单个销售额很小。从“长尾理论”的模型图中可以发现，红色区域和蓝色区域的面积大致相等。

两本原创专业教材《当代广告学》和《广告与推广》让我记住了二八定律，它不仅影响着营销市场。它也适用于生活中的一些竞争情况。当20%的消费者购买了80%的某种商品，而80%的消费者只购买了另外20%的商品时，制造商将这20%的消费者称为“品牌忠诚者”，他们数量的增加必然会带动另外80%的“品牌动摇者”的数量，并保持28%的比例不变。传统的营销方式受到技术薄弱和成本高的限制。即使耐克推出制造运动鞋的服务，也是基于大规模生产，价格高于一般水平。随着互联网技术的不断发展，我们可以看到二八定律失效的可能性。

中国三大门户网站，加上新开发的TOM和QQ，以及China.com和Xinhua.com，构成了网络新闻信息供应的主要力量，那么博客作者是否分散在难以计算的各种BSP（博客服务提供商）上？毕竟，主要的网络媒体规模有限，而博主队伍却在不断壮大。它们之间唯一的区别是访问率（类比市场销售，想想吧）。在门的边缘也需要信息，所以我们可以说长尾中有红色区域不能满足我们的东西。换句话说，如果技术成熟，成本保证完成，“二八定律”将在互联网相关行业宣布无效。

狭义广告在中国的突然出现就是一个很好的例子。狭义广告不仅依赖噱头的概念，还依赖创始人张向宁在王湾时期开始酝酿的情境广告盈利模式。主流网络广告的形式无非是横幅式、弹出式、背投式、浮动式等吸引眼球的动态模式。大多数广告商都是知名品牌和强大的制造商，而情境广告则很好地利用了与网页内容的相关性和按点击付费的收费模式，有效地促进自己接触到目标受众，并为成千上万的小企业和个人工作室提高营销效率。作为中国情境广告的代表，狭义广告已成功占领大多数主流网络媒体，现月收入为654.38+0万元。良好的发展趋势成为同类产品国产化的最大障碍。当然，后者在欧美市场的成功与狭义广告在中国市场的爆发是一样的。随着“长尾”的延伸，情境广告的前景一片光明。

目前，传统营销市场仍由“二八定律”主导，而基于RSS技术的博客和播客、搜索引擎广告、情景广告、在线拍卖行业和在线招聘行业以及公共关系危机的在线解决方案都可以受益于“长尾理论”。

来自:/archives/000101 . html

挖掘博客长尾的广告价值

谷歌首先发现了许多小站作为广告平台的价值，并使用Google Adsense几乎将整个互联网变成了谷歌的广告平台。博客的流行更大程度地扩大了这一平台，挖掘这一日益增长的长尾的广告价值成为许多人关注的市场机会。

根据搜狐的博客调查数据，65，438+09.6%的博主愿意与博客服务提供商分享广告收入，因此通过博客广告获得收入显然很有吸引力。库马纳曾经做过一项调查。尽管许多博客作者接受在博客中放置广告，但只有一小部分博客作者可以从博客中赚钱。我认为除了博客访问量低和读者很少点击广告之外，广告和文章的相关性低也是一个重要因素。

在Qumana的调查中，使用Google Adsense的博客作者占了绝大多数。虽然Google Adsense根据Google的分词和搜索优势显示与博客内容相关的广告，但由于blogger对显示的广告内容没有选择和决策权，因此可能导致相关性匹配度较低，或者广告内容是blogger不喜欢的公司（例如，抵制日本产品的Blogger网站上出现了日本广告）。因此，一些新公司开始进入这个市场，为blogger提供定制的广告内容。例如，Qumana的Adgenta和FeedWeaver可以让博主决定每篇文章的关键词或标签，这使文章与广告更相关，也使博主有权根据自己对读者特征的理解决定广告的内容，这可能使广告对读者更具吸引力并获得更高的广告收入。而且，这些广告不仅可以在博客上显示，还可以添加到RSS中。

Qumana最近发布了新版本的博客客户端工具，用户可以在本地写博客的同时方便地选择广告的内容、形式和位置，为blogger发布广告提供了更快、更方便的方式。如果Qumana的广告内容足够丰富，收入分成声誉良好，未来应该会吸引许多blogger加入。

Blogger长尾的价值在国外已经越来越受到重视，而国内广告业仍然痴迷于门户网站的广告。什么时候会有国内博客广告网络？

转自:engo.net/index.php/archives/blog-longtail-advertising/

长尾互联网:二八定律的失败？

反叛传统“二八定律”的新“长尾理论”，更多地被作为Web2.0人群寻找商业模式的理论支点。

你读过英国登山者写的《触摸虚空》这本书吗？讲述两名英国登山者在秘鲁安第斯山脉的冒险故事。让人们兴奋的不是这本书的内容，而是它成功登上《纽约时报》畅销书排行榜并改编成纪录片背后的故事——这本书出版于1988年，但它在10年后获得了成功。

10年期间发生了什么？是什么力量将它带回了市场？随着技术的快速发展和创新的不断涌现，互联网发生了令人难以置信的变化。

一本被遗忘的书在Internet-Amazon.com的帮助下再次火了起来，该书被列为类似新书的参考，并附上其他读者的评论，让这部早已湮没在茫茫书海中的作品有机会再次面对读者。这个机会不再是昙花一现，而是将永远持续下去，其分销和销售渠道将无限延长。

5438年6月至2004年10月，《连线》杂志主编克里斯·安德森在一篇文章中首次提出了“长尾理论”来解释这一现象:只要渠道足够大，非主流和低需求商品的销售也可以与主流和高需求商品的销售竞争。这是对传统“二八定律”的彻底反叛。

虽然听起来很学术，但其实不难理解——人类一直在用二八定律来定义主流和计算投入产出效率。它贯穿于整个生活和商业社会。这是意大利经济学家帕累托在1897中得出的统计结论，即20%的人口享有80%的财富。当然，这不是一个准确的比例数字，但它显示了一种不平衡的关系，即少数主流人物（或事物）可以产生重大而重大的影响。以至于在营销中，为了提高效率，制造商习惯于专注于80%客户购买的20%主流产品，并努力维护购买其80%产品的20%主流客户。

上述理论中被忽略的80%是长尾。克里斯·安德森说:“我们一直在忍受这些最低公分母的暴政...我们的思维受阻于主流需求驱动的经济模式。”然而，人们已经看到，被视为传统商业圣经的“二八定律”在互联网的推动下开始有了被改变的可能。这在媒体和娱乐行业尤为明显，经济驱动模式正在从主流市场向非主流市场转变。

Amazon.com的一名员工表示，许多无法通过传统渠道销售的书籍在这里卖得很好。亚马逊为狭窄的群体提供个性化的选择机会，并对需求较小的商品进行细分，从而延伸渠道。这种“没有什么是非卖品，一直不卖”的模式为消费者提供了无限多样的选择。与传统的人为定义的有限选择相比，这种无限制的选择更注重客户的需求和客户的体验。

这一细分领域也使苹果的iTunes在线音乐商店取得了巨大成功。如果消费者只想听一首歌，为什么要强迫他们买整张CD呢？两年前，苹果看准了这一商机，在网站上为用户提供了正版下单销售。正是99美分和65，438+05美元之间的差价使苹果公司售出了5亿首单曲，其MP3播放器iPod的销量也在上升。

在用户的不同需求上做文章的不仅仅是苹果。作为对iTunes 99美分策略的回应，同样觊觎这一市场的雅虎推出了每月6.99美元和每年60美元的下载策略。对此，《华尔街日报》专栏作家沃尔特·莫斯伯格评论道:“如果用户有60美元的零花钱，想尝试音乐下载服务，而使用的播放器不是iPod，那么雅虎可能是最好的选择。”事实上，雅虎两年前就开始了。为了进入英国市场，它收购了当地流行音乐网站Dotmusic.com和游戏网站GamesDomain.co.uk。

在互联网商业模式出现之初，有人曾提出“微支付”的概念，即通过向用户提供下载音乐和游戏服务来盈利，但当时并未实现。随着互联网技术和模式的不断成熟，以及越来越多的中小企业在互联网上创业，这个曾经破灭的希望又被重新拾起。雅虎已经实现了这个小额支付系统。

这种“用小钱赚大钱”的商业模式在电子商务领域也获得了成功。EBay就是一个典型的例子。作为一家在线拍卖网站，易贝创造了一种前所未有的商业模式，即买家也是卖家，允许大量小企业和个人通过其平台互动销售小商品，从而创造了惊人的交易量和利润。它的成功让人们看到，只要尾巴拖得足够长，它就会聚沙成塔，产生意想不到的惊人效果。

谷歌的成功在于找到并打造了一条长尾。以占据谷歌半壁江山的AdSense为例。它的客户是数以百万计的中小型网站和个人。对于普通媒体和广告商来说，这个群体的价值微乎其微，他们能提供的微薄资金更是令人不齿。然而，通过提供个性化和定制化的广告服务，谷歌将这些庞大的群体聚集在一起，形成了非常可观的经济利润。目前，谷歌的市值已超过800亿美元，被认为是“最有价值的媒体公司”，远远超过那些传统的老牌媒体。

许多符合长尾理论的市场提供了新的机会，而互联网为它们的发展提供了温床。掀起电信和媒体运营革命浪潮的VoIP、IPTV等行业可能是下一批长尾的受益者。对于博客和播客等社交软件来说，长尾理论也可能是寻找商业模式的一个很好的理论支点。

长尾下，一场变革正在暗流涌动。（编译|杨莉）

from:/new media/2005-07/25/content _ 3264719 . htm

克里斯·安德森的长尾理论

说在前面

现在关于长尾的文章很多，但似乎很多人都有不同的理解。我刚刚读了克里斯关于长尾的文章，给了我很多启发。克里斯正在准备一本关于长尾的书，将于2006年5月出版。)

长尾的起源

克里斯关于长尾的提议是基于他对娱乐市场的观察。通过对比传统娱乐业和在线娱乐业，克里斯发现由于成本和规模的限制，传统娱乐业只能覆盖20%的主流（点击率），而忽略了背后的尾巴。但是网络技术解决了这个问题，在保证收入的前提下满足了更多消费者的需求。同时，克里斯还指出，人们关注主流一方面是因为传统娱乐业的局限性（不可能提供所有的选择），另一方面是因为人们不知道自己需要什么。克里斯指出，事实上，每个人的品味都会偏离主流，我们发现的越多，就越能意识到我们需要更多的选择。这样，物理世界就是一个供不应求的世界。这就是经济学存在的原因。

在此基础上，克里斯看到了亚马逊、Vann-Adibé等网上书店和音像店的出现，这推翻了传统认知。它们可以以更低的成本提供更多的选择，这样当人们更多地关注那些被遗忘的东西时，就会发现他们可以有更多的选择。而如果互联网商家能够抓住这些被遗忘的角落，将会有一个比主流市场更大的市场。这被称为长尾。

克里斯就如何抓住长尾市场提出了三条规则:

规则1:让一切都可用。（让一切都可用）

规则2:价格减半，现在再降低。（价格减半。现在放下来。)

规则三:帮我找到它！（帮我找一下！)

需要指出的是，克里斯所谓的长尾理论是基于互联网技术的出现而针对媒体行业的。之所以有长尾效应，是因为传统企业难以照顾到的消费者需求可以被重新挖掘并产生商机。

同样，自从克里斯提出长尾理论以来，许多学者和实践者都开始研究长尾理论。卡尔，一个名叫尼古拉斯·卡尔的博客作者，提出了一个概念:头像。Phake是Fake的委婉说法。Head Phake的意思是“伪主流”既然有长尾，那就有头部，这就是主流商品。互联网技术可以把那些非主流商品（如歌曲）与主流商品（歌曲）放在一起，对消费者形成一种“误解”，以为它也是主流。如果这些非主流是好的，他们自然会成为主流。这就是互联网的伟大之处。

超女是长尾现象吗？

根据克里斯的说法，我不认为超女是所谓的长尾现象。没有标准来确定什么是长尾现象。然而，一个基本原则是，长尾是指那些由于传统企业的局限性和消费者自身的约束而被忽略的市场需求。尽管“超级女声”满足了中国长期以来的民主情结，但它本可以很早就出现，而不是受到现实世界的约束。这样，我们可以说超级女声的成功是抓住了人们的心理和市场运作的成功。它的消费群体长期以来一直没有被忽视，但商家没有提供像超女这样的形式来抓住他们。

长尾第一，品牌第二？

对于长尾的出现，有朋友提出品牌的作用会减弱，大多是因为目前的传统营销没有抓住那些被忽视的群体和需求。我想看完克里斯的文章后，我们会发现这种理解是错误的。例如，由于传统市场的成本限制，音像店不可能为了满足少数顾客的需求而将一些非主流CD放在货架上。商家只能专注于那些足够规模的需求，品牌在这里发挥了作用。由于互联网技术的出现，一些未开发的需求可以被利用，即长尾可以被利用，这仍然是品牌发挥作用的关键。为什么人们会去苹果的iTune下载歌曲？这就是苹果的品牌效应。因此，长尾和品牌并不矛盾，而是两个不同的概念。长尾或长尾理论告诉我们，那些“利基市场”可以通过技术再次整合，形成利润来源。品牌是产品获得关注的一种方式。同样，既然有利润，就会有竞争。如果利润率足够吸引人，这些市场的竞争可能会比主流市场更激烈。谁能赢呢？它仍然是那种可以形成独特而持久的“客户-品牌关系”的公司。

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长尾理论的提出是互联网发展的一个重要里程碑。通过互联网技术，许多传统经济学意义上的约束可以得到解决。这也为商家提供了更广泛的思路。对长尾理论的研究才刚刚开始，我希望更多的中国学者和商人能够探索隐藏在中国的长尾市场。然而，我想在这里说明的是，“长尾”是不是一种理论并不重要。重要的是长尾是一种思想，一种指导企业自身定位和战略战术行为的思维方式。因此，如何利用这一概念形成盈利机制是最关键的。

from:/2005/09/28/2005 09 28-133011-1