跨国公司为啥怕韩国？

对于一些世界上最具竞争力的跨国企业而言，韩国正变成一片死亡地带。

韩国市场在1997年至1998年金融危机的末期迅速开放，此后，国际集团纷纷涌入这个亚洲第四大经济体，然而许多国际集团一直在艰难地与本土企业竞争。

全球第一大零售商沃尔玛（Wal-Mart）以及法国集团家乐福（Carrefour）均撤出了韩国市场，其它诸如麦当劳（McDonald）、可口可乐（Coca-Cola）、谷歌（Google）及诺基亚（Nokia）等跨国企业，则在各自的市场中艰难地竞争。

工业调研咨询公司（Industrial Research and Consulting）咨询师汉克。莫里斯（Hank Morris）表示：“我认为，这些海外大企业误解或低估了进入韩国市场的难度，在这里，它们的知名度并不是太高，而其竞争对手的名头则因与各财团相联而广为当地人所知。”

连续2年亏损之后，沃尔玛本周同意将其在韩国的16家超市，出售给占有34%市场分额的市场领军企业新世界（Shinsegae）。家乐福上月表示，将把其在韩国的32家超市出售给当地时装零售商衣恋（E.Land），以便将业务重点放在中国和法国。

沃尔玛与家乐福的撤出在局外人看来是令人震惊的，而这在韩国却早已在意料之中，因为这两家企业表现平平。在韩国规模为1200亿美元的零售市场中，家乐福与沃尔玛分别只占有9%和4%的份额，该市场由新世界旗下的易买得（E-MART）和乐天百货（Lotte Shopping）的Lotte Mart等本地零售商所主宰。

Risk Consulting Korea的李郑祖（Lee Jung-jo）表示：“这些西方企业坚持它们自己的（经营）方式，无视当地的特点。因此，它们试图将所谓的全球标准应用于韩国市场，而不去理解韩国消费者的需求。我认为，这是它们失败的最大原因。”分析人士警告称，对于那些不了解当地市场复杂性的外国企业而言，韩国市场不那么好赚钱。

可口可乐韩国公司（Coca-Cola Korea Bottling）表示：“这些韩国企业行动非常敏捷，它们迅速推出新产品（反映消费者不断变化的口味），但我们在推出新产品方面比较晚，因为我们试图保持原有的产品组合。”但该集团称，在推出绿茶等新产品后，今年的营业利润正再度增长。

此外，麦当劳也缩减了韩国业务，原因是它在与本土快餐连锁乐天利（Lotteria）的竞争方面步履维艰。后者在韩国的网络规模远远超过麦当劳。

麦当劳表示：“韩国市场的竞争非常激烈，餐饮业相当发达。我们正在不断努力改造我们的连锁店，因为韩国消费者明显更愿意享受氛围，而不仅仅是食物。”

此外，谷歌等全球互联网搜索引擎也受到韩国人的冷落。韩国人喜欢在NHN的Naver以及Daum Communications等本土门户网站上搜索信息。据韩国网络咨询公司KoreanClick称，谷歌在韩国搜索市场的份额仅为1.5%，而Naver控制了70%的搜索业务，Daum的市场份额为12%.

分析师表示，谷歌没能了解韩国互联网用户的需求。Naver和Daum等国内竞争者拥有丰富的韩语数据库，因为它们鼓励用户贴出问题，让其他人解答。

友利投资证券（Woori Investment and Securities）分析师韦恩。李（Wayne Lee） 表示：“这些类型的用户创建内容非常强大，很难在美国市场上看到。谷歌的搜索引擎非常好，但其韩国网站的能力仍然比较有限。”

全球最大手机制造商诺基亚关闭在韩国的营销业务，原因是三星电子（Samsung Electronics）和LG电子（LG Electronics）等本土公司拥有牢固的市场地位。

Prudential Investment & Securities 研究主管Woo Young-moo表示：“达到全球标准还不够。韩国经济已经相当发达，这里的消费者非常挑剔。”（英国《金融时报》宋京雅（Song Jung-a）首尔报道 译者/陈家易 刘彦）

专注设计和品牌

韩国企业成功地塑造了科技领导者的形象。其实,成功的关键在于企业成功的营销。成功的营销意味着健康的边际管理,这有助企业融资和研发,融资和研发反过来又会进一步支持营销。

关注用户需求 迅速推出新产品

可口可乐韩国公司表示：“这些韩国企业行动非常敏捷，迅速推出新产品（反映消费者不断变化的口味），但我们在推出新产品方面比较晚，因为我们试图保持原有的产品组合。”

典型案例：三星电子的成功之道

七年，三星电子上演了数字商业的极速神话，一飞冲天、快如闪电这些形容词用在三星电子身上毫不过分。凭借着超凡的速度经营，现在的三星电子不断冲击着人们的心理极限。

第一就是在合资的同时强化自身内部的技术学习，将合资只作为自身技术学习的一种手段。

第二，大力引进外部人才来吸收外部知识。

第三，政府给予大量的补贴与产业保护。

　中国企业难以复制韩国模式

一是国产化仅以产品为目标，而不是以发展技术能力为目标。

第二个失误是只合资生产不学习技术。　　结语：韩国经验都值得中国借鉴

韩国“小国家、大企业”的策略相当成功,而中国则是“大国家,小企业”的发展模式,中国是一个大国,但企业规模在全球市场上相对还很小。两个国家的这种互补特征,让韩国能够维持10倍于中国的生活水平。从很多角度看，韩国的经验都值得中国借鉴。