机票可无限降价
善于识别与把握时机是极为重要的。在一切大事业上,人在开始做事前要像千眼神那样察视时机,而在进行时要像千手神那样抓住时机。 ——培根
现在有很多人都经常说如果当初知道现在房价飙升得如此之快,如此之多。当年说什么去借钱去贷款都要买房子。但是时代的机会并不会多,机会在你面前的时候你真的的把握住吗!你真的有高瞻远瞩的眼光吗!其实你如果真的有,你就不会后悔当初没有买房子!
能有这样的眼光的人,其实也不会去在乎房子的价格!因为他的目光更加的高远!史蒂夫·罗斯坦,他当初花天价25万美元买了一张可以无限次使用的机票,被别人嘲笑了整整20年,现如今让各大航空公司都十分的头疼!
一张天价的机票
史蒂夫·罗斯坦很早就获得了成功,惊人的眼光和聪明的计算让他在生意上总是先人一步,年纪轻轻就成为了纽约的银行家。家里也并不缺钱!因为他生意的问题,经常需要坐飞机到全球各地去交易去调查研究市场经济的波动。可能早上在纽约下午就去了罗马,然后晚上还要去香港。有钱人也都十分喜欢旅游!
“机会”来得很突然,他有次坐飞机,机场员工给他推销航空公司最新的套餐!因为他经常的坐飞机,所以是航空公司的高端客户。他第一时间也就知道了这个套餐,这个套餐就是25万美元就可以获得一张可以无限次数免费乘坐飞机头等舱的永久机票!有很多和史蒂夫一样的大老板也都被推销过!却都在听了以后,都不屑一顾,过了很久也没人购买!
原来飞机从1903年发明出来以后,这么多年的商业化成功!逐渐的普及,但是在史蒂夫那个年代还是一般人没办法承受的高级工具。更不要说25万美元在那个年代更加是天价,这个永久机票套餐原来只是航空公司推出的一种市场营销方案,不管能不能卖出去,航空公司的名气最少可以得到提升,也可以上一上新闻,做一次免费的广告!
美国航空在很早的时候就调查过那些有钱人一年坐飞机的花费,大概一万美元,经过计算假如一个人45岁的时候可以达到一年花费一万美元去坐飞机,也需要25年才可以把票价坐回来,也许就是要到70岁。
先不说一年能坐满一万美元飞机的人有多少,一直坐的人有多少,年纪大了以后又怎么能一直坐!所以怎么都不会亏本的营销就产生了出来!
然而就当大多数人都不屑一顾的时候,小部分聪明人购买了这个机票,史蒂夫就是当中的一个去购买了这个永久的头等舱机票!他们在确定史蒂夫确实要购买这个机票时,还推出了机票升级服务,再加15万美元就可以获得一张副票,和主票一起时也可以免费乘坐头等舱。
史蒂夫高兴的也买了升级服务,当航空公司和他朋友都在偷偷取笑史蒂夫投资走眼的时候,只有史蒂夫自己心里清楚自己是占了大便宜了!
远见的眼光也是投资
为什么现在再也看不到这样的营销!因为前车之鉴历历在目!
后来经过统计,史蒂夫利用这个永久机票20年间带来了2100多万美元的票价收益,到2006年他飞了500多次英国,120多次日本,70多次澳大利亚还有很多其他旅游有1W多次旅行,平均每次飞行就花费了25美元,比在美国坐出租车都要来得便宜。这无疑给他数据给出来之前20年内嘲笑他的人一狠狠的耳光。
原来当史蒂夫取得永久机票以后,就开始精打细算!他有个女儿在瑞士留学,有了永久机票,没事就和妻子一起飞瑞士去看看女儿,累了就飞去各个世界级的旅游景点放松放松,真的做了把飞机当成出租车!每一个周末他都会准时地出现在机场。因为不需要任何费用。
他还是个基督教的信徒,如果在机场遇到有困难的人,他经常会拿出自己的副票帮助别人免费乘坐头等舱。在别人眼里大方的史蒂夫却后面成为了航空公司眼里的仇人,虽然说史蒂夫并不缺钱,但是这样充分利用机票薅羊毛的方法成为了航空公司的噩梦!
所以航空公司也开始想办法取消史蒂夫的永久机票,他们先光明正大的和史蒂夫约见,商谈的条件是取消史蒂夫的机票,给他原有的40万美元现金赔偿,航空公司哑巴吃黄连有苦说不出。
可是史蒂夫没有同意,他是个银行家啊,本来也不缺这40万美金,史蒂夫享受的是这种机票带来的待遇,可以随时说走就走,并且还一直是头等舱的待遇。航空公司的谈判失败了,不过他们不会简简单单的放弃,因为如果反正不管,确实对航空公司的损失太过于大了……
航空公司请了私人侦探来继续跟踪调查史蒂夫,还真的让他们找到了漏洞,因为有几次史蒂夫邀请别人一起坐飞机时,别人不好意思白坐,便执意地给了一些钱给史蒂夫。就是这样一个漏洞,航空公司一纸诉状将史蒂夫告上了法庭。
荒诞故事的结束
经过一系列的官司,史蒂夫还是无可奈何地输掉了,航空公司终于如愿以偿地取消了史蒂夫的永久机票的权利。除了史蒂夫,还有大概60多位有钱人有着这一张永久机票,史蒂夫的事情也让他们更加珍惜自己的机票。
他们凭借自己的独到的眼光,成功地薅到了一直欺行霸市的航空公司的羊毛。这样的眼光和远见让他们在各个方面可能都会领先别人,我们生活中会有很多意想不到的机会,这些机会都是留给高瞻远瞩的人。抓住这些机会,人生就会更加的精彩特别。
但是史蒂夫的故事也告诉了我们,不能因为别人的错也疯狂去消费别人。最后还是会被别人反击出局!
什么事情都要懂得适可而止!